Head Desenvolvimento Negócios

A Mobyan é uma empresa de destaque no desenvolvimento e implantação de soluções logísticas baseadas em tecnologia de ponta. Atendemos grandes clientes em todo o país, oferecendo soluções com capilaridade nacional.

Estamos passando por um momento de transformação e construção, e convidamos você a fazer parte dessa jornada.

Nossa empresa se destaca não só pela implantação de soluções tecnológicas, como também em logística e prestação de serviços de modo geral para a indústria de Meios de Pagamentos, Captura de Transações e diversos outros nichos e segmentos.

Na Mobyan, somos movidos pela simplicidade, por resultados sustentáveis e por uma ética que nos guia em todas as nossas ações. Valorizamos o protagonismo, reconhecendo que cada um de nós pode fazer a diferença, e abraçamos a diversidade em todas as suas formas, pois acreditamos que é nas diferenças que encontramos a força para transformar o mundo.

A excelência é a nossa marca registrada. Não nos contentamos com menos do que o melhor em tudo o que fazemos. Somos eternos aprendizes, sempre abertos a novas oportunidades e prontos para evoluir constantemente em um ambiente que é informal, ágil e em constante transformação.

Acreditamos que a diversidade e a inclusão são as chaves para o nosso sucesso. Em nosso espaço de trabalho, todos são bem-vindos, independentemente de raça, etnia, religião ou orientação sexual. Respeitamos e valorizamos as diferenças, e isso é refletido em nossos grupos de afinidade, comitês e iniciativas de ESG. Nosso objetivo é criar o melhor ambiente possível para todos, onde cada voz seja ouvida e cada indivíduo possa se sentir valorizado.

Se você possui um perfil inovador, voltado para o cliente e colaborativo, temos um convite especial para você. Junte-se a nós e faça parte dessa incrível transformação que estamos promovendo. Venha fazer parte do time Mobyan e traga sua energia e talento para impulsionar o nosso crescimento. 

Na Mobyan, a transparência e a proteção de dados são prioridades. Seguimos uma política rigorosa para garantir que o tratamento de informações seja realizado de forma transparente e em conformidade com a lei LGPD. Valorizamos a privacidade e a confiança de cada pessoa que interage conosco, incluindo os candidatos às vagas abertas na Mobyan durante o processo seletivo.

Junte-se a nós, faça parte do movimento #mober e ingresse nessa jornada empolgante com a gente!

Buscamos um Head Desenvolvimento Negócios visionário e estratégico, com report ao CEO, que terá a responsabilidade de liderar a equipe comercial e de produtos, com foco na estruturação do portfólio de produtos e serviços, atuando também na atração de novos clientes e retenção dos clientes chave.

O profissional será peça fundamental na definição das estratégias comerciais e de desenvolvimento de produtos, contribuindo para o crescimento sustentável e rentável da organização.

Principais Responsabilidades:

1. Estratégias Comerciais e de Produtos:

- Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de produtos assegurando que se alinhem com as tendências do mercado e maximizem a força e performance de vendas dos clientes

- Definir e contribuir para a visão e estratégia dos produtos de vendas, visando a retenção de clientes existentes e a conquista de novos mercados.

- Coordenar a estruturação, consolidação, desenvolvimento e inovação do portfólio de produtos e serviços, alinhando as necessidades dos clientes às tendências do mercado.

2. Gestão de Relacionamentos:

- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e a lealdade, com foco na identificação de novas oportunidades de negócios.

- Liderar iniciativas de gestão de relacionamento com o cliente, promovendo uma cultura orientada ao cliente em toda a organização.

3. Liderança e Gestão de Equipes:

- Liderar, motivar e desenvolver as equipes de vendas e de produtos, promovendo um ambiente de colaboração e alto desempenho.

- Definir metas claras e mensuráveis, monitorando o desempenho da equipe e implementando planos de ação para atingir os objetivos estabelecidos.

4. Análise de Mercado e Tendências:

- Realizar análises de mercado para entender as necessidades e comportamentos dos clientes, identificando tendências e oportunidades que possam ser exploradas.

- Avaliar o desempenho dos produtos existentes e propor melhorias ou inovações de acordo com as demandas do mercado.

5. Inovação e Adaptação:

- Inovar em processos de vendas, performance em vendas, uso da IA em recomendações e automação inteligentes nas jornadas de Pedidos, Precificação, Promoções, Mobilidade e Força de Vendas, KPIS de gestão de vendas.

- Coletar feedbacks constantes sobre usabilidade do produto, criando estratégias de melhoria contínua, redução de chamados, defeitos e aumento da satisfação no produto.

6. Relatórios e Comunicação:

- Preparar e apresentar relatórios de desempenho para a alta administração, mostrando resultados, desafios e oportunidades.

- Colaborar com outras áreas, como operações, tecnologia dentre outras para garantir a sinergia entre as equipes e o alinhamento das estratégias.

Qualificações Requeridas:

- Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; formação em pós-graduação ou MBA será um diferencial.

- Experiência mínima de 7 anos em cargos de liderança em vendas e desenvolvimento de produtos dentro de empresas de logística ou serviços, preferivelmente no segmento de adquirência.

- Histórico comprovado de sucesso na retenção de clientes e no aumento da base de clientes em mercados competitivos.

- Forte habilidade em negociação, comunicação e gestão de relacionamentos.

- Capacidade de análise e solução de problemas, com visão estratégica e orientação para resultados.

O que você pode esperar da gente?

Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica, para você e seus dependentes 😊

Seguro de vida 

Tem filhos? Aqui temos Auxílio creche ou babá, Auxílio Família e Incapaz 

A família vai aumentar? A licença maternidade é de 6 meses e a licença paternidade é de 20 dias

Pensando em carreira? Aqui temos um Programa de Recrutamento Interno, o nosso Ciclo de Avaliação, rotinas de feedbacks, acompanhamento do seu plano de desenvolvimento e uma Plataforma de Treinamentos exclusivos para você 😉

Day off para comemorar o seu aniversário da forma que preferir 🥳

Convênio com o SESC 🤩

Vale-refeição 

Vale-transporte (para você ir e vir com tranquilidade!) 

#SouMober #Mobyan #MobTechGente

A Mobyan é uma empresa de destaque no desenvolvimento e implantação de soluções logísticas baseadas em tecnologia de ponta. Atendemos grandes clientes em todo o país, oferecendo soluções com capilaridade nacional.

Estamos passando por um momento de transformação e construção, e convidamos você a fazer parte dessa jornada.

Nossa empresa se destaca não só pela implantação de soluções tecnológicas, como também em logística e prestação de serviços de modo geral para a indústria de Meios de Pagamentos, Captura de Transações e diversos outros nichos e segmentos.

Aqui na Mobyan, somos impulsionados por desafios, valorizamos a conexão com nossos clientes e trabalhamos com paixão! Se você se identifica com esse espírito e deseja trabalhar em um ambiente dinâmico, colaborativo e desafiador, venha fazer parte desse movimento.

Com sede em São Paulo e atuação nos principais mercados do país, buscamos estabelecer uma parceria sólida e eficaz com nossos clientes, por meio de proximidade e oferecendo serviços de qualidade com melhoria contínua constante.